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廣交會只來了一幫抉剔的貧困國家

有人總結了廣交會的客戶特點：歐美客戶很少過來，緣由天然是脫鉤斷鏈，而這幫人是世界上的發達國家，給出的價格高、利潤也豐厚；中東石油土豪和俄羅斯收入中等，給的價格已算最好；南美、東南亞收入尚可，價錢也能夠；印度、非洲收入低，不但過度抉剔，對價錢要求也十離散譜，還愛索要樣品。

2022年世界GDP100.88萬億美元，美日德英法等發財國度GDP約55.3萬億美元，佔到世界的55%。扣除西方蓬勃國家GDP，再扣除中國本身的GDP規模，所有來參展的非歐美中國度GDP總額纔不外27.5萬億美元，人口總量卻跨越世界2/3，相對於財大氣粗的歐美商家，亞非拉的商家自然需求量大且多樣，價錢只會出奇地低，利潤只能比國內稍強些，卻遠遠不如歐美貿易賺錢。

類比到中國的貿易成長，拼多多從最抉剔的低端市場介入，構成範圍優勢和競爭優勢後成功向上切入高端市場，在市值範圍上遠遠跨越京東、接近阿里巴巴，可謂貿易史上踐行顛覆性立異的傳奇。廣交會外貿則是丟失原本高端市場的歐美商家，被迫跌落至低端市場的亞非拉商家，只是不知世界工場中的中國企業什麽時候能再開上升通道，成功切入回到利潤雄厚的歐美利潤市場？

相對於歐美市場真正能賺錢來講，低端市場的亞非拉商家並非一定爲賺錢，由于中國有複雜的生產產能，但凡能發賣出去就可以攤低生產本錢，即使蝕本賺吆喝也有其價值，賺歐美容易錢的時期過去了，賺亞非拉的錢要難題很多。

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從儉到奢易，從奢到儉難，貿易當中也是開辟低端市場構成競爭優勢後，能輕易地進攻高端市場，而習慣高端市場構成昂揚的本錢之後，再難向下開辟低端市場。被迫開辟低端市場也許可以成爲中國企業國際化的機遇，起勁順應需求多樣的低端市場，走出一條從農村圍困城市的顛覆性創新之路。

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但不管若何，亞非拉市場固然需求興旺，總歸是低價難以構成有用利潤，填補中國日趨昂貴的生產本錢，相對於兩倍於亞非拉GDP的發財國度市場，長遠籌算還是有必要撤除一切嫌隙，建立與西方正常的國度關係，推進商業正常化。

貿易不是做慈善，與亞非拉的生意只是看着紅火，增收入不增利罷了，多是白忙一場的機遇多。中國投資亞非拉金額巨大，很少看到把利潤帶回中國，乃至貸款利錢都需要被減免，沒有錢又沒意願還錢的定然是非多，亞非拉的貧困自有其事理和公道性，一手交錢一手交貨最是便當。

發達國家有錢有意願消費，消弭隔閡並建成與發達國度優越合作關係，纔是增收增利的最好活法，才能爲日趨老齡化的中國積攢些家底。

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